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电话行销五大技巧 引发兴趣 让客户了解产品 解除疑虑，迈向成交 刺激购买欲望 鼓励客户作出决定 甲先生:跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。 技巧四：买卖与借贷 以储蓄保险来说，我们应该摒除“买保险”与“卖保险”的观念，而改成“借贷”的观念行销。 在话术上也请避免使用“买保险”或者是“买多少保险”等字眼，请改成“加入本计划”或者是“每个月要存多少钱”等等。 先思考 “不确定”给你带来什么? 在健康上，如果你生病时，医生“无法确定”你是否可以痊愈，对于你来说，一定很痛苦痛苦。 在工作上，你“不确定”你的工作职责时，你一定会忐忑不安，无法专心上班。 在投资