商品的定价策略原则.pptVIP

* * 确定加价率（1）确定整体加价率 竞争性定价 ：承受亏损 市调后确认单品价格 高层确定 费用决定法： 公司\门店费用率 确认新加价率*系数 如公司费用率为13%则 加价率为13%*1.2==15.6% 不同的（业态、商品结构、促销等）会有变化 目标利润定价：公司\门店费用率 =13%目标纯利率=1% 加价率=（13%+1%）*1.2=16.8% 平均毛利率=\=平均加价率 一定要杜绝均一加价 系数 1.2或1.4 * * 成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低 需求导向方法 按顾客期望加价 市场为导向 降低进价以保证毛利 加价方法（分析） * * 加价原则 保证毛利：放弃过低毛利商品 保证生存：保证市场 清楚部门/类价格带/价格线 （形象商品、销量商品、效益商品） 理解公司盈亏与单品毛利的关系 不销售负毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 始终 追踪 市场 混合 加价 * * 确定加价率（2）部门加价率 公 司 整 体 加 价 率 15% 部门 百货 15% 生鲜 15% 食品 15% 进行 市调 分析 后调整 有升 有降 部门 百货 24% 生鲜 10% 食品 11%