培训机构校地推工作的开展.pptVIP

校区市场工作的开展 * * 市场工作的意义 市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工作决定公司的业绩增长趋势。 市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。 市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。 * * 市场工作的内容 一.进校 二.地推 社区推广(定点、社区讲座、社区运动会） 校区小场会销 其他(扫楼、派发单页、购物袋) 三、异业合作 四、会销 * * 一、进校 进校的目的：批量收取目标客户资源，宣 传更有针对性，目标更集中。 进校的方式:1.赠阅 2.讲座 3.学校运动会 4.其他(KT板) 进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数据分析(资源量、上门及签约量)。 市场业绩分析表 * * 校区2010、12、1-2010、12、26日市场业绩统计表 资源总数 上门 签单 转化率 中心新签 人数占比 合同金额 单笔 中心总业绩 业绩占比 11月市场业绩 环比增长 780 71 19 26% 40 47﹪ 387630 2万 760794 51﹪ 152114 254% *