医药行业-返利管理流程.pptVIP

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 流程名称：返利管理流程流程编号：流程拥有者：销售总监 流程名称：返利管理流程说明流程编号：流程拥有者：销售总监 流程名称：返利管理流程说明（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部，销售行政部 时间 销售行政部 销售总监 结束 开始 每年初 财务部 汇总上年协议户的销售回款，提出返利建议 根据协议条款判定客户资信 付款 有 无 汇总上年二级协议客户的销售回款数据，提出返利建议 审核签字 客户服务部 第二年 初 按资信列出 协议户名单 查阅客户是否还清当年欠款 有 无 第二年 一月底 备案 留存协议 协议户 汇总协议户情况 提交返利报告 备案 开具符合要求的发票 组织讨论，审核 拟定本年客户返利政策草案 与客户签订返利协议 取消客户返利 修订本年客户返利协议 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 签字生效 14 营销副总 全年回款额，欠款 是否给予返利 全年回款额，欠款 财务部判断客户是否还清欠款 8. 协议户名单 是否给予返利 协议户名单 销售行政部负责判断客户资信情况 7. 生效的返利协议 盖章生效的客户返利协议 客户返利协议 销售行政部负责与各协议客户签订协议，并予以解释，将生效后的协议交各协议户 4. 协议户