第一讲 创业营销绪论.pptVIP

当前创业基本现状分析 创业营销理念的提出 传统市场营销的理论与方法的两个基本假设： 一是市场稳定性假设。二是资源有限性假设。 市场稳定性→企业面临的市场具有相对的稳定性，企业常常需要通过市场细分、目标市场选择与产品定位等方法来确定市场营销战略以抢占现有的市场 创业营销理念则认为市场是不断变化的，识别与开发新的机会比抢占现有市场更加重要。 资源有限性假设→传统的市场营销理论常常关注如何在既有资源的前提下通过合理的安排使整体营销活动的效率最高。 创业营销则关注通过杠杆作用充分利用可以利用的资源，特别是他人的资源来完成自己的营销目的。 创业营销的特点 资源撬动。企业实施创业营销时常常利用某些营销支点最大限度地获取需要的资源。这些营销支点可以是渠道、品牌也可以是机会和文化等等。 适度冒险。由于机会的识别、创新的过程以及资源的撬动都要求企业承担一定的风险。所以冒险是创业营销的必然要求。然而这种冒险通常不是盲目的冒险，而是将风险控制在企业承受的一定范围内。 特别是社会资源的撬动 在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。 不久，这一发明参加了清华校外科技成果展，引起了同校同学王科的注意。王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华MBA学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技发展有限公司。同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，第二年，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。 四大学生创业，谁能创业成功？ 大学毕业前夜，一宿舍四名大学生开怀畅饮，商议五年后相聚，看谁创业成功。 老大是“学究型”，遇到问题好引经据典，好成药“站在前人的肩膀上做事”，爱从书本上找答案。老二是“稳重型”，遇事爱慢半拍，号称“不打无准备之仗”，喜欢想好了再做。老三是“冲动型”，像个大炮筒子，号称“先干完再说”，遇事不考虑后果。小四是“墙草型”，自己没准主意，号称“谁对听谁的”，从不爱做主。但他们都有一个共同的想法，要自己创业。 网友们，您说五年后谁能成功？ 创 业 营 销 * 第一讲 创业营销绪论 * 主讲人：谌飞龙 博士 副教授 【核心问题】 了解基本的创业障碍与破解途径 弄清创业营销与市场营销的区别 剖析创业营销概念与内涵 理解学习创业营销的重要意义 * 如果要你去创业，你敢不敢？为什么？ * 大学生创业非但面临着资金短缺、经验缺乏、人际网络局限、核心技术缺乏、创业能力弱等障碍，且还对市场规则和商业法律认识不足，对创业中可能遭遇的合同诈骗、供应商跑路等情况都缺乏警醒，加上制度保障缺失，相关监管滞后，造成大学生的权益保障难，稍有不慎，便有“满盘皆输”的危险。 * 1、创业成功率 2、创业变成一种烧钱的游戏 /z/entrepreneurship/ 3、创业艰辛难度超出一般人的承受力 /w_19rth8lcb1.html 是不是要等上述障碍都清除后才开始创业？为什么？ * 创业营销 就是解决各类创业障碍的问题 * 什么是创业营销 * 创业营销 创业（初创）企业的市场营销 = 有一种观点认为： * 创业营销 创业（初创）企业的市场营销 ≠ * 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 （该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核） * 市场营销的定义 创业营销的定义 创业营销，就是创业者凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。 * 创业营销与市场营销的区别 营销的对象营销的内容营销的目标 * 创业营销 市场营销 * 通俗点说，“创业营销”——创业者运用营销思维围绕创业项目 培育资源、撬动资源、整合资源的过程，其目的是给创业项目“融资融智”。 创业营销三部曲 思考：创业营销最核心理念？ * ①创业项目孵化 ②创业项目包装 ③创业项目推介 机会驱动。