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11级市场营销2班 1154110218 柏宇 2008——2009年 临潼乐器市场调查报告 2008——2009年临潼乐器市场最受学生关注的乐器类型 市场概述及主要观点 市场概述 ①市场：临潼乐器市场仅有一家，位于临潼三岔路口，名为“百灵乐器行”，乐器种类较为齐全，多位中低价乐器，高档乐器分布较少。 ②竞争分析：临潼仅有一家初具规模的乐器行，可知独一商家，不具任何压力，无任何卖者的竞争力，只有利润而无需付出竞争成本。 ③渠道：调查显示，2008——2009年临潼区内及周边各院校大学生对中低价格的乐器团购规模加大，各类乐器向大学校园延伸，大学生团购成为临潼乐器的主要市场销售渠道。 ④产品：产品固定类型（乐器的类型及顾客关注的类型基本稳定，2008——2009年，吉他、笛子、电子琴、二胡一职位顾客最为青睐的产品类型，大多数消费者均以这几种乐器为业余生活消遣。 市场概述及主要观点 观点及预测 通过对2008——2009年临潼区市场的监测调查，我们得出以下主要结论及市场预测： ①厂商：市场地位决定厂商竞争策略差异。 吉他的销售量一直处于领导地位，销量可领导临潼乐器总市场的40%，因而一直处于厂商最大竞争产品。笛子由于价格低廉，则重点补缺产品线，扩普通顾客需求量，二胡和电子琴居委也较高。 ②产品：多种产品齐上阵 乐器市场如果单销一种产品，只会形成购买单一。据调查，2008——2009年临潼乐器市场虽初具规模，但产品齐全，销路广阔，吸引各种顾客，因而拥有较好市场。 ③品牌：高中档各占优势 由于乐器市场是一个比较特殊的市场，因而高档品牌并不能在乐器行业中独领风骚。因而能，在临潼乐器这一行业，对品牌的档次各级均有很多需求。因而各价格档次的乐器均能在临潼形成很好的市场。 市场结构研究 产品结构 市场结构研究 细分结构 市场结构研究 细分结构 消费群体 END