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茶类产品市场调研报告 　　 一、前言： 　　 恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品“恩施玉露”作为恩施的三大名片之一于1965年被评为中国十大名茶之一在恩施属于全国著名茶叶基地拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产1500吨富硒绿茶精制生产线但在市场竞争激烈的今天又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡使得恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的主打产品“恩施玉露”于恩施州内销售并不理想为树立润邦国际富硒茶业有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州内销量并使“湖北省茶叶学会金奖产品”、“湖北省第三届十大名茶”、“第七届中茶杯一等奖”、“湖北第一历史名茶”的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进提供决策 　　 二、调查目的： 　　 1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况； 　　 2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段； 　　 3、确定“恩施玉露”在消费者中的地位 　　 三、调查方法： 　　 1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层管理进行； 　　 2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进行问卷调查问卷均采用封闭试加当场访问调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回有效率99%以上； 　　 3、观察法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较； 　　 4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的历史或者经营管理的理念和广大网民对产品的看法或者意见 　　 四、调查结果分析： 　　 全部调查的结果由所有成员汇总后进行分析调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析 　　 走访调查结果与分析： 　　 本调查小组分为8人并各自对商家或专卖店进行走访得出以下结果并做相关分析： 　　 1、通过对市区内广大市民走访他们为什么喝茶喜欢喝什么口味的茶时许多三十到五十岁年龄阶段的人士反映他们喝茶是因为从小长在恩施的产茶地喝茶成了他们的一种生活习惯白开水他们看到就感到“不对劲”他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品口味比较淡然而恩施州内的他们大多喜欢口味较浓的炒青喜欢清苦后的甘甜和回味故这为不好销售的原因之一； 　　 2、当问到他们一般情况在什么地方购买茶叶并喜欢什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠熟悉的朋友就可以进入基地自己购买既便宜又方便而且质量保证很高并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装所以当问及经销商销售情况时很多专卖店或者经销商都反映散茶销售很好且价格都在6080元每一斤左右波动； 　　 3、很多消费者认为包装太贵无济于事自己喝又不是买包装像恩施玉露这种名贵的茶叶来说只合适拿到外面去送礼由此看来高档定位很成功； 　　 4、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小是因为恩施玉露在上游走的很好且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业有限公司受到政府的大力支持所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品很多是政府订购所以没有流入市区所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司中下层没有声誉这是因为恩施玉露定位为中高档茶叶； 　　 5、对问及许多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然没有任何销售策略都只是在店内坐售；但他们的都有一定的营业额是因为店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好 　　 6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间都被占尽了； 　　 7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露 　　 问卷调查结果与分析： 　　 〈一〉你喜欢喝茶：100%喜欢 　　 （本次调查在开始调查之前调查员都会委婉的问对方是否喜欢喝茶或者对茶叶比较感兴趣否则就礼貌的结束访问所以问卷回收率100%有效率在98%以上） 　　 〈二〉您喜欢喝茶的原因是﹙多选﹚：23%绿色健康83%生活习 　　 惯10%时尚15%修身养性47%解渴 　　 （恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大所以喝茶成了他们的固定习惯只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色健康的饮料但不管是老人还是年轻人都有一个基本的目的解渴一举多得好多老年人注重茶的过程也就是茶艺有的年轻人为时尚和应酬） 　　 《茶类产品市场调研报告》全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看 　　 ?