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永不落幕的城市传奇 星河湾09年高端客户渠推广活动策略设计方案 引 言 概念导读： 感谢您的关注 StateTv Media国视新媒 古琴、昆曲、交响乐三大高雅艺术联合展演 交响乐 SYMPHONY，人们常把它比喻为西方“音乐王国的圣殿”。 交响音乐的起源可以追述到十分遥远的历史长河中。它的名称源于古希腊，是当时“和音”和“和谐”两个词的总称。到了古罗马时期，它就演变成为泛指一切器乐合奏曲和重奏曲的代称。文艺复兴时期，复兴古典主义的思潮使交响乐得以滥觞，并由“交响乐之父”海顿完善其体裁形式。后经莫扎特、贝多芬等音乐大师的发扬光大，延续至今。 交响乐曲式结构宏大，乐队宠大齐全，有强大的音响力量，加上丰富多彩的音乐千变万化，管弦乐队的表现力能得到高度发挥，因此意蕴深远，善于表现神秘、丰富而复杂的感情，对于大自然的诗情画意的描绘更是有独特的色彩效果，有着强烈感人的 艺术魅力。 古琴、昆曲、交响乐三大高雅艺术联合展演 2009年将举办多场演出活动，并有相关讲座配合演出。 演出地点：星河湾四季会所 演出单位： 北京昆曲剧院（配合昆曲知识讲座） 古琴大家个人专场，及联合演出。（配合斫琴大师王鹏等人作品品展示，古琴课程，古琴讲座等活动）。 国内外知名交响乐团（可趁他们在京演出时间外安排前来星河湾演出，并配合交响乐知识讲座） 策略解析： 高雅艺术的活动如确定主办原则上必须专业高端，唯如此才能最大化的吸引我们自己的外商、外企、领使馆人员邀约资源，扩大社会影响吸引媒体提升传播力度。 高雅艺术的活动润物细无声，即弱化了商业色彩，又无形中增加了人气，让衷心热爱的人和附庸风雅的人都热心追捧。 邀约目的即兼顾新客户的开发又保障老客户的保养，还为客户邀约朋友共同参加创造有利条件。 State TV 国视新媒 升华文化艺术修养 State TV 国视新媒 升华文化艺术修养 真心喜爱高雅艺术的精英人士： 该阶层作为文化的中坚力量，学历及品味都毋庸置疑。涉及文化、艺术、设计、新闻媒体、出版、教育等高阶层知识类人群；他们的示范作用非常强大。 外国驻华使节、外国商会代表、外资企业领导、中国政府官员。 我们通过高尔夫球会和金融街推广积累的客户。 我们星河湾的活跃业主以及他们推荐参加活动的亲朋好友。 邀约对象 提升项目品牌关注度，吸引具有相关爱好的高收入群体的眼球。 借助中外文化交流专场的形式极大提高外籍高层人士的参与兴趣，同时吸引相关的国内高层人士。 既有业主亲朋好友的参与兴趣大增，扩充以老带新的客户资源。 极大的提升媒体吸引力，借力传播效果甚至好于我们花大价钱强推广告。 现场感强，所积累的人员可以反复邀约，增加销售员接触的机会，为销售创造借口和条件。 目的诉求 State TV 国视新媒 升华文化艺术修养 活动周期 State TV 国视新媒 选择古琴和昆曲申遗成功的日期以纪念讲座加专场演出的形式高调举行。 3月至7月至少各安排2场。 8月至2010年春节视情况酌情增减。 海外高水品乐团的活动组织待方案通过后酌情排期全年至少安排2场，视情况可酌情增加至4场。 升华文化艺术修养 预案分析 ● 最佳活动密度15次以上 保障这类活动的最大影响力，最大程度的吸引爱好高雅艺术的高收入群体。 ● 次佳活动密度8----10次 保障这类活动的一定影响力，在一定程度上赋予星河湾的文化内涵。 ● 保底活动密度6-----8次 保障这类活动的基本影响力，从根本上扭转星河湾只做奢侈品的物质追求，缺乏精神内涵的暴发户形象。 State TV 国视新媒 升华文化艺术修养 活动费用 这类活动全部安排在星河湾四季会所举办，把控力比较强，每场费用控制在20万；特殊情况酌情增加预算。 15次费用总额300万； 10次费用总额200万； 8次费用总额160万； State TV 国视新媒 升华文化艺术修养 State TV 国视新媒 养生之美 ——国际瑜伽高级示范讲座 国视观点： 星河湾的女人几乎没有等闲之辈，她们是财富、时尚和美的形象代言人。 她们需要的就是永葆美丽征服京华。 男人征服天下，女人征服男人。 我们思考一下成交的客户，是不是这些女人的决策功不可没呢？ 我们为她们度身定制一些活动岂不理所应当。 养生之美 State TV 国视新媒 策略解析： 瑜伽的内涵远远高于我们的想象，不是去健身房做几个动作就可以解释的。 我们请最专业的国际瑜伽学校的校长分主题亲自主讲。 我们请印度专业瑜伽老师现场示范。 我们令星河女人如痴如醉。 State TV 国视新媒 养生之美 State TV 国视新媒 献给每一个爱美的星河女性。 以及她的闺中密友。 以及她的家人。 以及她的一切。 邀约对象 养生之美 提升项目