怎样做市场方案.pptVIP

6、形象包装： 选择生意稳定，路段和位置较好的核心店进行店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）和形象店支持，辅助产品氛围营造，所有形象店务必要求店方提供郎酒专柜支持；形象店一般只对核心店支持，同时以店方购买同等金额的产品为互换条件（即解决了产品宣传和氛围营造，又主动抢占了核心店郎酒产品的销售先机）。 7、重点关注标杆酒店旁边的名烟酒店 　　 对于已经进场的标杆酒店，对名烟酒店的要求是保持价格体系的稳定，不要让酒店感觉到对酒店和名烟酒店的支持差距过大；而对那些暂时没法进场的标杆酒店，可以在他旁边的这些名烟酒店做相应造势活动，促使在这些酒店消费的客人主动到附近名烟酒店购买郎酒进场消费，并进而形成在标杆酒店的指名消费。 　　 针对这些名烟酒店的促销主要就是消费者促销，比如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取香烟一包等礼品）等；也可以针对该酒店的服务员推出积盖兑奖的奖励措施，促使服务员也暗中为我们推销。 8、协助名烟酒店做好团购单位的客情维护： 能够开名烟酒店的老板都或多或少有一些社会关系，要想维持好这种关系，这些名烟酒店的老板每年也要花费一笔不小的开支。如果协助店方做这个工作，