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红酒品鉴： 享受美酒生活，体现品质追求 参观各地特色酒庄/红酒俱乐部 与专业红酒品评师或酿酒师交流葡萄酒文化 尊享特色休闲酒庄度假 品评各式美酒，回味致醇文化 提升葡萄酒礼仪 提升葡萄酒综合知识 提升葡萄酒品评技巧 例：中英高端客户系列活动 例：中英高端客户系列活动 “与NBA明星全接触”—— 邀请银保渠道高端客户参加2010 NBA中国赛之中英人寿专属篮球盛宴招待会活动及现场观看NBA球赛。 例：中英高端客户系列活动 为高端客户寄送专属 中英财经休闲杂志《YOU》 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 刚开始的时候，他们会问“情境型问题”，从这个过程了解事实，建立背景资料。可是他们不会问太多这方面的问题，因为买方可能觉得无趣，甚至发火。 接着，他们迅速转入“探究型问题”，探讨客户有哪些问题、困难、不满。在“探究型问题”谈论过程中，他们可以发掘出客户的“潜在需求”。 小额交易中，也许这时适合提供买方解决办法，但如交易金额大，卖方会暂时保留，先转入“暗示型问题”扩大买方的“潜在需求”，并使这种需求显得更为迫切。 一旦买方同意他的问题的确十分严重，非采取