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第四章 经营预测 学习目标： 了解预测的基本内容。 掌握销售预测的方法。 理解和掌握成本预测的方法和步骤。 了解利润预测和资金需要量预测方法。 难点、重点： 销售预测和成本预测的方法。 第四章 经营预测 教学内容： 第一节 经营预测概述 第二节 销售预测 第三节 成本预测 第四节 利润预测 第五节 资金需要量预测 第一节 经营预测概述 讲课内容： 一、预测的基本原理 二、经营预测内容与方法 一、预测的基本原理 （一）预测的理论根据 1.可知性原理 2.可能性原理 3.连续性原理 4.可控性原理 一、预测的基本原理 （二）预测的特征和原则 1.预测的特征 依据的客观性 时间的相对性 结论的可验性 方法的灵活性 一、预测的基本原理 2.预测的原则 延续性原则 相关性原则 相似性原则 统计规律性原则 实事求是原则 成本效益原则 （三）预测的基本步骤 二、经营预测的内容与方法 （一）经营预测的概念 经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 二、经营预测的内容与方法 （二）经营预测的内容 1.销售预测 2.成本预测 3.利润预测 4.资金需要量预测 二、经营预测的内容与方法 （三）经营预测的方法 按预测的性质分类 1.定性预测分析法 2.定量预测分析法 趋势外推分析法 由过去和现在推导未来。 因果预