四季度业务冲刺方案.pptVIP

兔飞猛进 　　　大冲刺 2011年四季度冲刺方案 一、四季度业务 激励方案 抢夺中介市场份额，冲刺全年任务目标 巩固战略机构、标杆网点和明星客户经理建设 实现经代重点渠道转型，拉升团险规模 方案时间：2011年10月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司 （一）竞赛目的 （三）经代竞赛奖励 1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下标准保费平台即获得相应奖金，具体奖励标准如下： 2、季度目标达成贡献奖 　　 获奖条件：季度目标达成率100%以上； 奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 　　　　　　　　　　　　（15000元） （三）经代竞赛奖励 3、费用推动奖 　　 竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行计算，以承保标准保费的2%作为奖励． 即：费用推动奖金=承保标准保费×2% （三）经代竞赛奖励 （四）团险竞赛目标 1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下保费平台即可获得相应的奖金，具体奖励标准如下： （五）团险竞赛奖励 2、季度目标达成贡献奖 　　 获奖条件：季度目标达成率100%以上 奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 　　　　　　　　　　　　（15000元） （五）团险竞赛奖励 3、年度任务达成争先奖 　　 竞赛期间，按时间为序 第一个达成年度任务的机构，奖励20000元 第二个达成年度任务的机构，奖励15000元 第三个达成年度任务的机构，奖励10000元 第四个达成年度任务的机构，奖励8000元 （五）团险竞赛奖励 本方案所指经代业绩均为标保业绩，标保折标方式按公司规定执行。 竞赛期间，月度、季度经代13个月继续率达不到50%的，对应奖项扣发50%奖金． 竞赛期间，月度、季度团险死差为负数的，对应 奖项扣发30%奖金;年度累计团险死差 为负数的，对应奖项扣发50%奖金。 注 意 二、高峰会方案 志存高远、勇攀高峰 激励绩优、崇尚品质、持续奋斗 方案时间：2011年1月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司 荣誉设置：高峰会为各业务系列的至高荣誉， 尊享公司授予的无限荣耀。 （一）竞赛目的 1、优秀经营团队奖 竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成年度任务，且业务规模和达成率在全系统各排名第一的经营团队（同一经营团队名额不可兼得）。 （二）经代竞赛奖励 河北：标保2２３６万，年度达成率139.7% 山东：标保2052万 ,达成率97.7% （数据截至2011-9-30） 2、优秀经理奖　 竞赛对象：2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理（主任） 参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300 万以上，并在全系统排名前6 的经代中介经理。 （二）经代竞赛奖励 （目前排名数据截至2011-9-30） 3、优秀标杆网点经营奖　 竞赛对象：所有开展经代业务的地市级标杆网点 参会资格：竞赛期间，地市级网点年度标准保费达到360 万以上，并在全系统排名前4 的标杆网点。 （二）经代竞赛奖励 4、优秀品质奖　 竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队年度累计13 个月保费继续率在75%以上，在全系统排名前2，且无重大业务品质问题或群体退保事件。 （二）经代竞赛奖励 （目前排名数据截至2011-9-30） 1、优秀经营团队奖 　　 竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年考核短险目标，且达成率在全系统排名第一的经营团队。 （三）团险竞赛奖励 （数据截至2011-9-30） 2、优秀利润贡献奖 　　 竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年团险考核利润目标，且考核利润达成率在全系统排名第一的经营团队。 （三）团险竞赛奖励 截至9月30日利润贡献排名情况 江苏　　126.0万 河南　　30.3万 3、优秀客户经理奖 　　 竞赛对象：所有2011 年10 月1 日前入司的团险客户经理。 参会资格：竞赛期间，个人年度折算保费达到200万以上，其个人所做业务综合业务赔付率不超过公司要求，且折算保费在全系统排名前3 的团险客户经理。 （三）团险竞赛奖励 4、优秀交叉销售专员奖 　　 竞赛对象：所有2011 年10 月1 日前入司的团险交叉销售专员 参会资格：竞赛期间，个人交叉销售折算保费达到60 万以上，且折算保费在全系统排名第一的团险交叉销售专员。 （三）团险竞赛奖励 1、本方案经代业绩指首年新契约标保保费；优秀客户经理奖的折算保费按《2010 年团险基本法考核补充指导意见》执行；优秀交叉销售专