商贸城研究分析报告.pptVIP

* 成功案例 义乌中国小商品城的成功因素 市场定位明确，划行归市管理到位 成功因素 政府长期支持，政策引导有力 强有力的产业支撑和配套服务支持 积极推动开展各种培训、教育活动 设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班 主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应 以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌组织各类企业积极参加世界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门 对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导 义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成了专业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率 义乌国际商贸城 义乌中国小商品城的成功因素 成功案例 市场定位明确，划行归市管理到位 成功因素 政府长期支持，政策引导有力 强有力的产业支撑和配套服务支持 从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大 20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场 市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主 义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道 义乌国际商贸城 义乌中国小商品城的成功因素 成功案例 现代物流业的大力支持 目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的办事处。 义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点110多家； 义乌国际商贸城 市场定位明确，划行归市管理到位 成功因素 政府长期支持，政策引导有力 强有力的产业支撑和配套服务支持 义乌中国小商品城的成功因素 成功案例 会展服务的支持 自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径。 有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制 近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带。 义乌国际商贸城 市场定位明确，划行归市管理到位 成功因素 政府长期支持，政策引导有力 强有力的产业支撑和配套服务支持 案例二、华南城 连续6年被列为“深圳市重大建设项目” 华南城分为五大交易中心、一展览中心和五大功能分区。主要经营：纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区 华南城 成功案例 * 1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目规模： 占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易中心 位置： 位于国内唯一的一个国家级物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区 经营范围： 由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置 规模巨大的一站式综合性原料展示交易 华南城 成功案例 1 2 3 4 5 6 7 8 9 纺织服装及面辅料交易中心 皮革皮具及原辅料交易中心 电子原材料及成品交易中心五金化工塑料交易中心 印刷纸品包装交易中心 华南城居住小区 物流区 华南城酒店 办公大楼  * 招 商 策 略 租金 头年免９个月租金，第二年免６个月租金 对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠 招商 现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励 其他费用 把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市场价低10％ 营销 利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路 特殊政策 对国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租 华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元 2006年开启了华南城市场培育的第二阶段。投资24亿元进行二期建设，包