饲料销售四阶段经典营销.pptVIP

饲料行业销售四阶段;什么是销售?;销售的四阶段;第1阶段 提问;为了发现顾客的必须性和购买动机 销售员的五种感觉活动 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 通过提问 漏斗式提问; 提问的基本原则 1、 注意视线 2、 要使用您 3、 不要中断顾客的对话 4、 要简略 5、 要避免是、不等话 有准备的销售战略：顾客的关心 调准望远镜 时间和努力 ;可引起顾客注意的提问方法 视线和自豪感 顾客的无关心 正真的同伴者 挑战和紧张 间接的提问 顾客的满足心 需要思考的提问 对顾客的长期目标和短期计划的认识 提问和倾听 嘴:一个 耳:两个 第一次访问前要充分做准备;强调要点 销售从顾客的需要开始 要发现顾客的必须性和欲求 漏斗式的提问方法 要引起顾客的注意 遵守提问的基本原则 顾客的关心 对长期目标和短期目标的认识 提问和倾听 畜牧行业的整个趋势;第2阶段 展示;视觉+听觉 口述能力:125单词 听觉能力:400单词 偏见 视觉的必要性 通过SHOWMANSHIP的销售 销售员的倡议力 普瑞纳的销售工具 有影响力的SHOWMAN 视觉的效果视听觉的9倍 百闻不如一见;记忆力的变化 3小时后 3日后 听觉