金牌导购员五大销售技巧224.pptVIP

3、连带两忌： 一忌：一次性连带商品太多 要避免引起顾客反感，超出顾客心理购买力。 二忌：无恰当的理由硬拉销售 必须有适当的场合或语言引出关联商品， 否则会引起顾客的不满。 五、不同类型的顾客特征与应对策略 * 一整张完美的牛皮如何难得？因为蚊虫叮咬与肢体碰撞都会产生瑕疵 * 对产品有充分信心，归纳优劣，让自己胸有成竹 * 如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的‘滋’声，他会想到牛排正躺在铁板上，滋滋在响，混身冒油，香味四溢，不由得咽下口水” * 1.足够支撑换洗，搭配打扮的量 * 傲娇，卖萌 * 客户做出购买决定的心理？ 是不是适合我的情况？ 是不是可行的？ 如何运作？ 我的利益在哪里？ 需要我做什么？ 性价比！！ 4、推销要点 耐久性 安全性 舒适性 简便性 功能性 美观性 流行性 便宜性 用起来怎么样？ 看起来怎么样？ 买起来怎么样？ F A B 质量 性能 原料 外观 服务 价格 随堂测试： 二、语言介绍商品的6种方法 买卖不成话不到，话语一到卖三俏 ————经商格言 1）讲故事 a）产品研发的细节 b）生产过程对产品质量关注的一件事 c）产品带给顾客的满意度······ 宾利汽车公司是举世闻名的豪华汽车制造商，1931年，宾利被劳斯莱斯收购，在1998年两者均被德国大众集团买下。在近百年的历史长河中，宾利品