线下与线上营销策略比较.docVIP

线下与线上营销策略比较 一、线上营销策略 1）定义 所谓的线上营销策略，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。? 网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。? 2)?线上营销策略方法? 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。 二、线下营销策略? 1)?定义? 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。? 2）网络线下营销的方式 1、报纸、广播、电视媒体； 2、杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品都可以； 3、传单，短信、贴纸等。 3)?线下营销策略的优势? 更好的交互沟通??，提升品牌形象??，?扩展用户群体??，?增长广告品牌的利润?，时间短，见效快??，?资源优势互补。 三、线上对线下的影响 1.对产品留下印象，? ?2.对产品产生好感/潜在购买可能性， ?3.提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电 4.?产生实际线下的购买行为。 四、1)线上广告 ? ? 线上广告是指：是使用网络为载体进行广告活动，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。 ? ? 线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。 2)线下广告 ? ? 线下广告，简称BTL或称Below-the-Line，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。 这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用，久而久之，是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线”之所在。 1）线下广告的特点 在主题上更宏观，需要大主题大策略。 更强调系统作业和整体操盘能力。 报价体系更为复杂。 需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等。 2）线下广告执行的主要方式： 在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现。派发：通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象；店销：通过在大卖场等渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解；路演：在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品。 3）线上广告与线下广告两者之间的优劣势： 对消费反应要求的标准，线上广告注重品牌形象的建设、品牌价值的灌输和筑造品牌推崇度。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应，成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 1、狠：具有杀伤力的行销手段， 2、快：具有时间性的行销时限， 3、准：具有针对性的行销目标。 四、线上和线下是如何兼顾? 1)?线上线下的纠结? 愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。他们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。? 2)?线上是祸是福? ??“我们是在给互联网免费打工！”一位零售商愤愤不平地抱怨说，“消费者到我们店里来看样品、挑款式、选型号，再到网上寻找便宜货；或者客户以网上的价格与我们讨价还价，这价格哪里做得下来？我们是有固定门店的，是有质量保证和服务承诺的！”? ??按照行业内的规矩，除了产品销售收入外，大的经销商还可以拿到厂家的返点。这样虽然单件产品卖出去利润少，甚至不赚钱，但加上厂家的返利，经销商的总体收入依然可观。而互联网就满足了大的经销商大量走货的需求。可是这样一来，就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言，由于中间环节层层取利，产品进价本身就偏高，再加上零售商赚的就是产品差价，一件是一件，在价格上可以让利的空间相当小。? 3）线上线下相抵触的根源? a)?