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精准网络广告业务——李施德林漱口水案例展示 品牌概述 漱口水发明者，超过100年辉煌历史 显著功效，安全可靠，超强杀菌 倡导全口清洁 刷牙只能清洁口腔的25%，李施德林全面清洁口腔 口腔清洁三部曲：刷牙+牙线+李施德林漱口水 22-45岁女性为主，受过良好的教育 喜欢新事物，善于突破传统 多分布在北京、上海、广州等大中城市 中高收入水平，讲究生活品质 主要产品诉求 品牌特征 受众特征 市场传播目标 你知道吗， 刷牙后口腔仍有75%的面积残留致病细菌，导致各种口腔问题，口气、牙龈出血、蛀牙… …李施德林漱口水，比单靠刷牙，令口腔更健康 也许你从来没有使用漱口水的习惯，也许你总以为一天刷两次牙就已足够，但是，当你试用了李施德林漱口水才知道，全面清洁口腔是多么重要 通过网络派样活动策划，激发市场需求，实现销量提升 通过网络整合传播，使全口清洁概念深入人心 为李施德林找到受众 22—45岁年龄段女性人群锁定 点评、试用网站人群锁定 白领、上班族锁定 其他有购买意向的人群锁定 上网时段统计 网上购物人群 培训类网站人群 关注租房信息人群 开心网、人人网等社交网站 时尚类化妆品类购物网站 健康女性类资讯网站 大众点评、试用网站 线上试用活动网站 搜索日化类关键字 访问女性生活购物类网站 问卷调查，分析调查结果 品牌、品类关键字延伸锁定 搜索消毒水类的关键字 搜索与李施德林品牌相关的关键字 访问品牌相关的延伸网站，例如消毒水的品牌故事等 搜索日化类产品关键字 访问日用品电子商务网站 访问垂直相关网站 访问日用品门户网站 激发市场 需求 制定时间策略：李施德林本身具备使用时间的特性，我们依据产品不同使用时间与使用目的，为其制定了针对性的时间投放策略，使广告效果更为优化。 大型网络派样：创建派样主题minisite，向目标受众投放派样活动广告，吸引用户填写注册信息，领取小样试用。 通过网络派样，丰富客户的data base，并大大节省了传统渠道的派样成本。 全口清洁 概念深入人心 第一阶段 第二阶段 9月10日—11月10日 11月10日—12月10日 网络传播策略规划 饭后漱口 口腔“乐活”更简单！ 午饭小憩后，不想繁杂的刷牙程序，就用李施德林漱口水吧，让你清爽“乐”透，充沛“活”力一下午。 让约会的味道更美妙 交际应酬、与人约会，一般都会安排在晚饭时间。想要光彩照人，口腔味道很重要。一瓶漱口水，就会让约会的味道更美妙，让人际关系中的魅力指数大大提升。 睡前，别忘了做 百分百的全口清洁 睡前刷牙固然能使口腔清洁，但就像扫地，只能清洁牙齿表面，不能有效深入牙齿每一个角落消灭细菌，而杀菌漱口水能够接触到刷牙也无法到达的盲区,深入清洁100%口腔面积，让全口清洁更彻底。 晚饭前(17：00—18:00) 睡觉前(22：00—23:00) 午饭后（13：00—14：00） 根据产品特点，选定一天中的三个时段：（午饭后、晚饭前、睡觉前），根据目标受众不同时段的产品需求，投放不同诉求的广告： 第一阶段：制定时间策略，进行三方渗透 9月10日—11月10日 功效渗透 情境渗透 提示渗透 （13：00—14：00） 投放截屏 午 饭 后 （17：00—18：00） 投放截屏 晚 饭 前 （22：00—23：00） 投放截屏 睡 觉 前 第一阶段投放数据展示 10月20日，取样浙江杭州地区三个不同时段精准广告投放数据 时间段 投放IP数量 点击量 点击率 午饭后（13点以后） 155423 6326 4.07% 晚饭前（6点之前） 124892 4833 3.87% 睡觉前（9点以前） 185681 7650 4.12% 投放前后官网流量比较 浏览页面数（pv） 独立访问者（ip） 人均页面浏览量（pv/ip） 938 7056 1357 5.2 3095 投放前，取样浙江杭州市，9月5日数据 投放后，取样浙江杭州市，10月20日数据 3.4 第二阶段：大型网络派样，直接拉动销量11月10日—12月10日 建立mini site 投放派样广告 针对李施德林在11月开展的派样活动，建立minisite，进行派样广告精准投放，吸引目标受众参与活动 邮寄 小样装 向minisite迁引来的人群邮寄小样装+DM,持DM到指定店铺购买正品装，便可获得5元优惠。 在北京、上海、广州、杭州进行派样广告投放 * *