制定开发潜在顾客的方案.pptVIP

16种寻找潜在客户的方法 1、从您认识的人中发掘 2、借助专业人士的帮助 3、企业提供的名单　 4、展开商业联系 5、结识像您一样的销售人员 6、从用车顾客中寻找潜在顾客 7、阅读报纸 8、了解车辆服务及技术人员 　　 9、直接拜访 10、连锁介绍法 11、销售信函 12、电话 13、展示会 14、扩大您的人际关系 15、结识您周围的陌生人 16、更广阔的范围 案例分析：1 乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。 　哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的客户，乔·吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的客户。　　 　 每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢？ 答案： 乔·吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢？’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告