房地产销售九大步骤(20191017230859).pdfVIP

九大步骤 一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危 机 二．《沙 盘》 大环境—— 小环境 要会灵活反过来运用 三． 《户型推荐》 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定 四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系 五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想 六． 《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机 七． 《具体问题具体分析》 八．《逼 定》 果断 九．《临门一脚》 《开 场 白》 1. 落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、 与客户拉近距离 《赞美、赞美、再赞美、 激情赞美法》 1.赞美性格 2.赞美外表 3. 赞美工作 4.赞美生活。东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以 建议你用含蓄的赞美。 4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一