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一、年度市场规划与季度营销策划 二、区域（产品）营销策划的真正目的 三、为什么要进行区域（产品）营销策划 四、区域（产品）营销策划的内容 五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划 六、制度------变思想为行动，推行办事处运作模式 七、结合“目标管理、绩效考核”，把营销策划落到实处 一、年度市场规划和季度营销策划 年度市场规划： 根据公司总体发展要求，在公司刚性指标下，基于客户、对手和自身的理性分析,制定出切实的、有挑战性的目标。为达成目标的实现而作出市场拓展的整体规划和实施步骤，整理出要完成年度目标的必要条件和全年性工作，作为团队前进的方向和指导日常市场行为的原则。 季度营销策划： 根据市场的动态变化和公司政策的调整，完善和细化年度市场规划的内容，围绕季度目标理清要做的几件大事（完成目标的关键障碍点），形成整个市场和销售活动的季度作战方案和实施细则，并纳入到每月的工作计划之中。 公司三年内的发展目标： ★三年后公司产品销售额 ★ 三年公司市场占有率 ★ 三年公司市场地位 年度市场目标（1）: ★ 销售目标： ★ 回款目标： ★ 覆盖目标： ★ 各产品具体目标： ★ 国际市场目标： 年度市场目标（2）:  ★ 产品多元化目标： ★ 客户群多元化目标：