《鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究》-毕业设计（论文）.docVIP

江苏建筑职业技术学院设计 PAGE 3 毕业设计 鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究 专业名称： 国际商务 班 级： 学 制： 学 号： 学历层次： 指导教师： 评 阅 人： 论文（设计）提交日期： 2012年6 月 17 日 论文（设计）答辩日期： 2012年 6 月18日 江苏建筑职业技术学院 二○一二 年 六 月 十八 日 毕业设计成绩评定书 专业、班级 姓名 日期 2012.6.18 1、设计题目 鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究 2、设计指导教师（签名） 3、设计评阅人（签名） 评阅日期 4、评定意见及成绩 摘要 从1979年母体企业初创至今，经过三十多年的艰苦创业，鄂尔多斯集团取得了令人瞩目的经营业绩，不仅成就了鄂尔多斯这个盛名远播的品牌，而且在实践中培育了一种独具特色的企业文化。鄂尔多斯集团董事局主席王林祥认为，与其说我们是在经营一个品牌，倒不如说是在经营一种文化。 本文首先介绍了鄂尔多斯服装行业的文化介绍，然后知道鄂尔多斯品牌市场营销的现状，发现鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题，针对出现的问题找到营销对策和解决方法，最后总结一下鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究。 关键词：鄂尔多斯 , 市场现状 , 营销对策 目录 TOC \o 1-3 \h \u 27095 引言 5 19951 1鄂尔多斯公司简介 6 5835 1.1鄂尔多斯公司品牌 6 30523 1.2鄂尔多斯品牌集团结构 7 22649 2鄂尔多斯服装品牌营销的现状 9 18457 2.1鄂尔多斯服装品牌销售环境 9 2317 2.2服装品牌“鄂尔多斯”营销现状分析 10 7085 2.3鄂尔多斯的SWOT分析 10 22317 2.4市场定位 12 5887 3鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题 13 12247 3.1同类品牌市场调研 13 26748 3.2卖场的陈列更新慢，不按照SAP陈列 13 13220 3.3员工自身的素质跟不上 14 7940 3.4新老顾客的对待和维护 15 6089 4鄂尔多斯服装品牌营销对策和解决方法 16 22655 4.1服装人员的素质与形象 16 16955 4.2商品布置与陈列方式 16 15008 4.3背景、音乐和气味 18 17683 4.4店铺数据分析 18 19848 4.5维护老客户 19 16818 4.6及时给新顾客办理VIP卡 21 6805 4.7渠道战略：多种渠道模式并存 21 21164 4.8注重广告媒体的力量 22 17108 5总结 23 18175 结束语 24 8900 参考文献 25 25624 致谢 26 引言 中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。 服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。 在我国服装市场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点，解释在服装行业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装行业营销活动的影响。 在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合徐州“鄂尔多斯服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。 近年来，由于城市居民消费水平的不断上涨，高级服装的营销规模也在不断地壮大起来。对于服装行业来说，原材料价格