缘白牙膏上市策划.docVIP

PAGE PAGE 3 缘白牙膏上市策划 一、策划目标 短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 具体表现在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为200万支，预计毛利500万元。 二、环境分析 SWOT分析 优势 技术含量高，零售价每盒4.5元，适合绥化当地经济发展水平科学合理。 健康安全。 产品的特征适合广大喝茶、吸烟的消费者朋友，消费需求大。 具有远见才能的领导集团。 劣势 1.作为新产品，人们的认知度低，需要做大量的宣传工作，培养专业销售人员对产品进行大力宣传和销售。 2.作为新产品，其销售渠道有限，加上在价格和数量上的优惠，产品在初期的盈利很小。 3.目前该产品在绥化地区没有知名度。 机会 1.市场上同类产品中知名度高的非本土产品，该产品在附加价值上带有本土情结。 2.绥化地区吸烟的女性朋友较多，为了美白牙齿，专业去除烟渍的牙膏很受欢迎。 3.市场目前专业去除烟渍的牙膏价格高，长期使用不够经济，该产品价格低廉并且能满足需求。 威胁 1.大多数消费者盲目购买牙膏，对于专业去除烟渍和茶渍的产品认识不足。 2.缺乏快捷有效的市场沟通渠道。 3.缺乏系统的媒体宣传。 三、营销组合策略 （一） 产品定位 品牌形象定位：固齿，美白，清新口气 产品功能定位：抗冷酸效果好，有利于清洁牙齿表面的烟渍和茶渍 消费者定位：绥化市广大吸烟和饮茶的消费者朋友 （二） 产品理念 缘白牙膏，让你的牙齿走进雪的世界。 （三） 营销组合 1.产品。突出该牙膏的诉求点：去渍美白，提供高质量产品。“缘白”属于专业去渍美白牙膏，适合的消费人群范围广：长期吃茶的中老年人（包括长期吃茶的青少年）、吸烟的男女性朋友。 2.价格。通行价格定价法，产品组合定价法，特别事件定价法。拉大 批零差价，调动 批发商、 中间商积极性； 给予适当 数量折扣，鼓励多购。 3.渠道。努力开拓更多的新渠道。 4.促销。广告；销售促进。 四、行动方案 (一)目的 提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“缘白”,让“缘白”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。 (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会。 以“提倡节约新起点”为主题进行,向公众宣布一种“新起点”的诞生。 2.牙膏试用。 向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传“提倡节约新起点为主题”。 3.实行抽奖活动。凡是一次购买缘白牙膏五盒着都有机会抽奖，奖励分三等：一等奖赠120元电饭锅一个；二等奖赠20元中国象棋一副；三等奖赠缘白牙膏一盒。 4.每一分点都配两名专业人员进行指导，零时招收六名员工在活动期间帮忙。 自2011年10月1日至2013年10月1日的重大节假日，在绥化市各大商业场所进行优惠活动。 五、费用预算 （一）、 新产品生产成本 原材料预算：500万元人民币 员工工资预算：100万元人民币 其他方面耗费：200万元人民币 合计：800万元人民币 （二）、 媒体广告预算 报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币 电视广告预算:35万元人民币 户外广告预算:15万元人民币 合计:65万元人民币 （三）、 活动期间用于促销的费用预算 员工工资预算：5万元人民币 产品价格预算：20万元人民币 各种促销预算：10万元人民币 合计：35万元人民币 共计：900万元人民币 六、策划方案控制 1.本产品不以打价格战作为盈利的途径，注重质量的提高。 2.努力提顾客对该产品的使用价值及价格的认识和对该品牌的忠诚度。 3. 对于销售效果及时进行预测、评估： 售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“缘白”专业去渍牙膏 售后：对广告效果进行整体评估 通过预测、评估纠正销售期间出现的错误，吸取经验教训，为以后更好的销售作铺垫。 4. 以一月为基准，对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也进行评估。 5.内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，因此，当环境变化时，我们会有新的应变措施，失败的概率有降至5%以下，造成的损失不会危及企业的生存。 七、结束语 1.本公司根据广大顾客朋友的需要生产的缘白牙膏，有利于清洁牙齿表面的烟渍和茶渍，可以帮助广大顾客朋友永远告别黑牙和黄牙的烦恼。 2.本公司本着服务大众的理念，会努力提高该产品的知名度和美誉，为拓展营销渠道打好基础，使市场销售量不断提高。