横向营销的时代到来了资料.pptVIP

; 在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。顾客肯定会将苹果跟苹果比较，但关键是不让他们这样比。怎样比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。;打破产品间的界限;; 现在企业竞争，如何突破绞着的竞争状态？巴顿再和沙漠之狐隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，对着战场喊：我看过你的书。学习对手，是为了战胜对手。僵局无非是企业和众多竞争对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及，是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战。就象买艺术品，谁都知道齐白石好，价钱又怎能不高。; 如何突破？ 当自己从来没学过。所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。反应在具体手段上，且说两点：;以“新”对“好”; 传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细，但结果自己是愈来愈累，赢利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到，缺什么补什么，最后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心痛快。也不要相信水桶装多少的水决定在最短的一块木板，倒不如斜支起来先装上水再说，等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。; 在创意面前，生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候抢地盘比练内功更重要。发现机会比学习市场营销更重要。有人认为很难靠一个策略要素的创意获得较大