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闳博：店面推销技巧 课程大纲 1、? 推销的障碍及解决方法 2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、?有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、? FAB的运用 5、? 独特销售点的应用 6、? 个人风格销售技巧 学习目标 课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上 接受在个人销售技巧方面的回应 专业推销员的条件 Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯 基本要素 融洽关系 以客为先 感同身受 个人特性 专业保密 个人抉择 3、? 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法 AIDA销售技巧 注意 Attention 兴趣 Interest 欲望 Desire 行动 Action CARE促销方法 吸引注意 Capture Attention 提高兴趣 Arouse Interest 加强欲望 Reinforc