价格和消费心理.pptVIP

第8章 价格与消费心理 8.1商品价格的概念及特征 消费心理学上，价格是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。 需求价格弹性 商品价格的影响因素 社会经济因素 产品价值量 货币价值 产品供求关系 市场竞争 国际市场价格 商品价格的心理功能 衡量商品价值 自我意识比拟 调节消费需求 一般来讲： 消费者的价格意识（对商品价格高低意识的强弱程度）研究 8.2消费者的价格心理 消费者的价格心理特征 习惯性心理 敏感心理 倾向心理 感受心理 逆反心理 消费者的价格心理表现 价格定型心理 价格预期心理 疑虑心理 恐慌心理 高价炫耀心理 影响消费者心理价格的基本因素 产品质量 企业声望 销售服务 影响消费者价格判断的主要因素 消费者的经济收入 消费者的价格心理 生产和出售地点 产品的类别 消费者对产品需求的紧迫程度 购买时间 8.3 商品的定价及价格调整的心理策略 产品价格制定依据 产品成本 消费者消费水平 （既要保证盈利，又要让消费者接受） 商品定价的心理策略 撇脂定价法 渗透定价法 习惯定价法 尾数定价法 整数定价法 声望定价法 折扣定价法 分级定价法 觉察价值定价法 价格歧视定价法 招徕价格 最小单位定价策略 撇脂定价法 实施条件（多用于新产品） 优缺点： 渗透定价法 实施条件： 优缺点： 习惯价格法 尾数定价法 折扣价格法 3、注意事项 声望定价法 招徕定价法 心理定价策略分析表 价格调整的心理策略 商品降价的心理策略 控制降价次数 把握降价时机 控制降价幅度 灵活运用直接与间接降价策略 宜主动降价，不宜被动降价 价格调整的心理策略 商品提价的心理策略 掌握提价幅度 把握提价时机 宜被动提价，不宜主动提价 宜间接提价，不宜直接提价 做好宣传解释工作 例：重庆房地产市场价格策略分析 * * 社会心理因素 价格预期心理 价格攀比心理 价格观望心理 倾斜心理 补偿心理 非整数的印象 价格攀比心理 价格风险心理 敏感心理 价格分档心理 *