万科城营销策略报告.pptVIP

万科城2015年营销策略 Part1.目标及销售策略 年度销售目标 年度推售节奏 年度推广策略 客户分析 15年客户研判 一、2015年销售目标 卓越目标30亿 推货目标： 公寓1361套 - 叠墅60套 约13.4万㎡ 问题一:外区域客源增量如何导入 经过两年的销售,板块内及周边临近区域的客群基数逐渐减少,面对2015明年销售目标压力大, 如何解决外区域客户对本项目交通和位置的抗性,争取到更大范围的客户群? 问题二:社区交付，品牌价值如何兑现 随着项目不断开发和逐渐成熟,前期承诺过的,客户最为关心的相关生活配套如何落实到位及更好地展示给客户,从而增强客户信心,促进万科城品牌口碑传播和成交逼定? 二、2015年核心问题 全生命周期成长大城 三、2015年核心价值体系 四、客户分析：经过2年的客户外挖掘，板块内马桥、老闵行客户比重逐渐减少，但依旧是主力，占比约50%；莘庄、颛桥是次要的客户区域，占比约33%，比重逐渐加大，外区域导入客户主要集中在徐汇 工作区域 马桥本地 23% 莘庄工业园区 18% 闵行开发区 8% 航天城 6% 徐家汇 5% 生活区域 马桥 27% 莘庄 23% 老闵行 22% 颛桥 11% 徐汇 5% 外区域 9% 马桥27% 老闵行22% 颛桥11% 莘庄23% 春申3% 徐汇5% 马桥本地 27% 闵行开发区8% 莘庄工业园区18% 航天城6% 徐家汇5%