逆市下我们的房产营销资料.pptVIP

新环境下我们如何卖别墅 2.渠道营销是房地产最重要的营销手段 之一 要理解渠道营销，首先要弄清楚什么是“营销渠道”。营销渠道是指产品 的所有权从生产者 向消费者或其他终端用户转移时所经过的通道。所以渠道 营销就是企业通过不同的营销渠道将自己生产的产品销售出去的营销手段。在 家电等行业，营销渠道甚至成了企业最重要的竞争力之一。 核心提示：大禹治水讲究的是疏导，通过更多的渠道疏导水流，最终实现 化整为零。现代营销的分销系统其实就是“大禹治水法”。拥有更多的渠道， 你的产品就拥有更多的机会直接面对客户，因此渠道的多少，渠道营销工作 是否到位，直接关系着企业生产的产品在市场上销量的多少。团购、一二手 联动等都是拓展营销渠道的典型措施。 东北某百万平米大盘：一位医生引发的团购 东北某盘，位于城市新区，周边拥有医院、体育场、科技园区等，项目 刚开发的时候，整个区域并未形成置业气候。作为区域的拓荒者，如何开拓 市场成为了开发商业最头疼的问题。 项目一起销售开始了，销售一直比较平淡。一天，开销售总结会的时候，一 个销售人员的汇报引起了销售经理和营销总监的注意：距离项目3公里的某 医院有位主任医生刚买了一套房。营销总监立刻安排销售人员约访该医生。 通过与医生的沟通交流，销售团队发现：该医院的其他医生有可能成为重要的 销售对象。 于是，项目团队制作了一册新年台历，并结合新年将到的时机搭配上礼物，