南通西亭脆饼营销策划营销241陆婷婷资料.pptVIP

120000 投资收益 43000 加：公允价值变动收益 14300 资产减值损失 43000 财务费用 85000 管理费用 25000 销售费用 230000 减：主营业务成本 865000 一、主营业务收入 金额 项目 单位：元 2014年12月 编制单位：南通西亭脆饼有限公司 利润表 671775 四、净利润 223925 减：所得税费用 895700 三、利润总额 15000 减：营业外支出 280000 加：营业外收入 630700 二、营业利润 续上表 风险与机遇评估 较其他品牌的脆饼价格较高 1 区域性购买较大 2 食品行业的兴起，影响市场占有率的扩展，不利于回笼资金，风险性较大 3 南通西亭脆饼公司西亭脆饼 营销策划方案 策划人：陆婷婷 市场分析 公司概述 业务背景分析 STP战略 营销组合策略 财务分析 风险与机遇评估 营销目标 业务背景 1、南通人逢年过节必备的茶食糕点之一。 2、家庭食用、旅游携带、馈赠亲友之佳品。 3、特别适合老年人的胃口。 公司简介 占地25000㎡ HACCP食品认证 资产2000万元 建于1980年 年产3000多吨食品 产品介绍 奶油、葱油、桔味、草莓、柠檬等大众消费型 含钙、锌、铁元素的儿童营养型 低糖、粗纤维老年保健型 三大系列二十多个品种的产品 环境分析 A 竞争者分析 C 购买者分析 B 环境分析 最近5年来全国脆饼总产量 和销售额年均递增约20% 2013年脆饼产量位居全国 前三的是南通、山东、河南 我国脆饼的质量和价格得到了国际市场的认可， 另一方面也表明在出口产品的运作力度上有待加强 西湖脆饼 丁偃脆饼 南通脆饼 西亭脆饼 春光椰香脆饼 谷优脆饼 竞争品牌分析 购买者分析 购买量少 品牌偏好 习惯性购买 价格因素 其他因素 产品因素 SWOT分析 优势 1、在全国拥有相当多忠实的消费群体，作为南通的一大特产荣获过多项殊荣,这些荣誉使得西亭脆饼的品牌优势更加明显 。 2、产品种类多，口味新颖。 3、西亭脆饼的品牌知名度高、产品质量优良、企业形象良好。 西亭脆饼的销量慢，现在送脆饼的少，基本上都是自家吃，买的数量上就大大减少了。 劣势 就全国范围来说，西亭脆饼的宣传力度有所不足，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 机会 1、对西亭脆饼进行广泛有力的宣传，在消费者的的心中树立起良好的品牌印象。 2、真正了解和掌握消费者对西亭脆饼的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的产品。 3、生产厂家在绿色、健康上下足功夫，以此吸引顾客。 1、可替代品多。如饼干、糕点类产品 2、一些零散的，经营的其他品牌脆饼的直销业务，以较低的价格为优势吸引消费者购买脆饼 。 3、消费者对某种脆饼品牌有着较高的忠诚度 威胁 STP战略 消费者进入市场的程度 购买动机 区域 品牌忠诚度 目标顾客 目标市场 流量大的地铁站、火车站里的便利商店 地方特定的特产交易区 大型超市 品 定 位 健康、绿色食品 纯手工制作、独此一家 产 南通第一特产 市场定位 避强定位策略 营销组合策略 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 产品组合策略 开发系列新产品 产品策略 实施品牌战略 丰富品牌内涵，提高品牌效益。 等级包装策略 按顾客需求设计。 定价策略 尾数定价策略 折扣定价策略 1 2 3 以产品式样为基础的差异定价 1. 2. 3. 4. 与分销商建立战备合作伙伴关系 构建完善的销售网络 发挥经销商的作用，扩大销售 直接销售 渠道策略 渠道策略 广告、营业推广为主 人员推销、宣传报道为辅 促销策略 Pop、DM广告 广告 媒体组合策略 广告选择 车身广告 海报宣传 媒体选择 报纸 电视 网络 采用短、中、长期，新媒体相互穿插立体式组合。 奖 励 和 赠 品 竞 赛 和 游 戏 节 目 活 动 商 品 搭 配 营 业 推 广 利用美食节目的推销 设置临时售点，面向消费者推销产品。 人员推销 人员推销 宣传报道 举行产品的介绍会，大力宣传南通特产—西亭脆饼。形成报道稿件 促销效果评估 合计 毛利率 当月销售额 毛利率 平均销售量 西亭脆饼 促销后 促销前 毛利率 产品名称 通过这个表格对促销效果进行评估 销量在同类竞争产品中稳坐第一 市场占有率从70%上升到75% 消费者忠诚度得以稳固 品牌形象维持在优质产品的形象上 营销目标 财务分析