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逆市之下，营销破冰之道 ——博威禧福汇营销提报 上海杰星 2008-11-5 与普通公寓比较——基准利率7.20% 基于解决销售抗性的销售策略 首付比例过高 月还款费用过大 生活成本过高 价格蛋糕营销 价格蛋糕比例界定 解决首付过高的问题 若商铺能于年底上市 后期销售主要工作内容 1、制定新的销售价目表。 2、根据最新营销策略补充新的销售说辞。 3、业务员进行项目熟悉，培训、考核工作。 4、前期400组老客户进行电话回访，梳理客户意向。 5、针对新接待客户做好统计分析及跟踪工作。 若内部不制作的话， 建议在玻璃门上制作玻璃贴， 营造气氛。 在不破坏整体风格的前提下， 建议在其上制作看板或灯箱。 精品资料网（） 工地现场沿线增加展板 工地对面的道路增加引导旗 1、建议更换现有样板房其中的灯光，其冷光源的光感有些僵硬， 若更换成暖光源是否可以更好营造家庭氛围。 2、摆设小物件及花瓶可适当增加， 在餐桌和厨房料理台上均可放置，在床上与沙发上添加靠垫等物件，增加室内的活泼感， 3、可否考虑增添电视机或者音响设备， 一方面将空间填充，另一方面也可在接待客户的时候播放，添加销售时候的良好背景。 4、建议增加布置一个简单soho空间， 在有商办需求的客户介绍时，适当引入话题，对于自住，可弱化为书房的衍生。 5、建议另增加一套样板房，风格装饰偏中年家庭的口味