南方默顿销售流程跟促成技巧20180102.pptVIP

* * * 促成失败的唯一原因是客户拒绝，客户拒绝的本质不外乎四种原因：自我保护、探寻真相—柳暗花明又一村、不了解、条件反射。只有真正了解客户拒绝的关键所在，我们才可以对症下药！ * 促成失败的唯一原因是客户拒绝，客户拒绝的本质不外乎四种原因：自我保护、探寻真相—柳暗花明又一村、不了解、条件反射。只有真正了解客户拒绝的关键所在，我们才可以对症下药！ * 以上的促成技巧有趣的是，在谈话尾声均向准客户提出问题，并等候他的回答。这促使准保户必须对他反对投保的理由提出合理解释。如此一来，使得我们有机会再次回应准保户的疑点和反对，以扳回劣势。 * * * 模板来自于 / * * * 满足客户需求，解决客户的问题，使客户财富增值，并获得内心的安全感才是我们的职责。 * * 促成的关键在于自己 心态： 促成是在帮助客户下决心。不但要战胜自己，还要帮助客户战胜自己。以平常心做促成。不要患得患失。 意念： 就在今天，不能等到明天，意念是会感染给客户的 促成意念的应用： 　　a、面谈前，在脑中预演未来。 　　b、进门时，问自己来的目的（帮客户理财） 　　C、促成时，说该说的话做该做的动作。 热诚： 我是全心全意为您做服务的；我真心真意的希望您能拥有财富增值 * 模板来自于 / * 促成的意义就在于给客户一个购买的理由，让客户相信这就是最佳的产品；即便不能，让客户相信，这就是最佳的企业；即便