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某卫浴2011年度市场营销策划方案 目录 一、锁定我们的客户群 所属行业 他们是谁？ 公务员——政府机构（公检法、财政、水利、国土等） 国有企业职员——电信、移动、供电、烟草、石油等（国有垄断行业最佳） 效益较好的事业单位职员 民营企业白领 形象 他们在这些楼盘里！ 他们的特征 当然收入稳定 月收入高（或有储蓄）——家庭收入6000元以上，必须的！ 注重生活品味，强调产品文化内含，个性张扬却内敛，大都接受过高等教育 买房准备装修 主要年龄在25—45岁的中青年人 品牌意识强 理性消费 理由 红角洲——红谷滩板块延伸开发 朝阳板块——“联合国改善人居环境最佳范例”概念，重点开发区域 南昌大桥——两者联结交通枢纽，标志醒目，视界开阔 九江与南昌两地往返的必经之地 次选南昌火车站 理由 流动人口多，居地分散，受众面宽 九江往返南昌的城际动车开通，信息有效辐射至九江城 上饶、赣州的居民也将接受科勒产品信息辐射 其次 地点—南昌银三角立交 选择理由 上饶、赣州、 南昌 三地 往返 必经 之地 （三国道 交汇） 三、活动怎么做？ 以“3·15”活动为例 促销，当然还是促销 1、前一星期在媒体上投放促销广告； 2、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台； 3、邀请欧美乐队来现场表演，打造科勒国际品牌形象； 4、促销内容有：折扣券、会员卡