某饮品企业营销分析解析（ppt30页）资料.pptVIP

* 某饮品企业营销分析 一 哇哈哈十年的发展 1历史转变-西部之光-战略合作-挑战两乐-多元发展 2品牌延伸 二 哇哈哈与达能 1外资企业不是天使 2哇哈哈与达能的合资模式 三 哇哈哈与可口可乐 1可口可乐百年成功之谜 2哇哈哈与可口可乐的不同营销策略 四 中国软饮料市场 1市场环境特点 2消费市场 3发展趋势 五 总结 作为可口可乐在中国的 销售代表应有的策略 历史转折 1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 西部之光 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。　　1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取