县市联通的三种渠道模式.docVIP

县市联通的三种渠道模式 中国联通的管理体系，基本上是以分权为主，尤其是营销，权力都在下面，上面的省公司基本上只有指导权，很多事情，市公司也说了不算，要让县里来决策。于是我们就可以看到联通的产品，大多是套餐，千奇百怪的套餐，而移动的产品是很清晰的 全球通、 动感地带、神州行，这样的产品品牌。更可以看到各地联通在 销售渠道上的“创新举措”，基本上每个地区，每个县，产品都不同，渠道模式也有很大差异，自主营业厅、大客户销售这些自有渠道，我们不说了，单是利用社会渠道，就有三种典型模式。 　　第一种模式是 直销模式。 　　具体操作是无论自己的签约代理点也好，还是社会上的三无点也