区域市场开发分析过程.docVIP

如何有步骤地开发区域市场 内容结构： 第一章 市场背景分析 第二章 营销战略规划 第三章 营销策略规划 第四章 区域市场开发 区域市场开发案例： 1．TCL：赢家之道 2．中联阿归养血糖浆营销策划 3．“金霸王”闪电破山城 4．美国利盟公司在中国的成长 学习要点： 市场背景分析的具体内容 营销战略规划的各个方面 营销策略的内容 区域市场开发的的若干步骤 学习目的： 掌握区域市场开发的程序 了解寻找市场机会的方法 学习制定营销战略 学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略 了解开发区域市场时的实际运作  市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 收入分配： 一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、