卷烟市场营销调查.pptVIP

Ch07　市场营销调研与预测 卷烟商品市场调查孝感学院经济与管理学院胡金林博士 卷烟市场营销调查 一、营销调查的概念 二、营销调查的作用 三、营销调查的类型 四、营销调查的内容 五、营销调查的步骤 六、营销调查的方法 七、调查报告的撰写 八、调查问卷的设计 男人因为长胡子需要刮胡子；女人不长胡子，她们不必刮胡子，但是否可以把“刮胡刀”推销给女人呢？（把梳子推销给和尚） 现象1：市场调查发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。整个市场这方面花费高达7500万美元 /年 。花在其他方面的眉笔和眼影费用才6300万/年。 现象2：刀架选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案，新产品立即显示了女性的特点。 现象3：公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。 结果大获成功 这个案例说明： 市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 一、卷烟市场营销调查的概念 市场营销调查是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。 如目标市场的特征的描述、产品偏好的描述、区域销售预测、广告效果、促销工