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焦炭客户资信评估模型及应用 吴神法 牛建华 吴 军 胡志浩 张延超 （中国中煤能源股份有限公司， 北京市朝阳区，１００１２０） 摘 要 我国焦化行业的现状决定了焦化企业的主要风险来自于市场风险， 即焦炭客户 风险。 通过利用层次分析法， 建立焦炭客户资信评估模型， 对客户进行评估， 根据评估结果 对客户进行分类管理， 建立客户信用额度控制模型， 不同类别客户授予不同信用额度， 变事 后风险控制为事前风险控制， 并在中煤集团焦炭销售中进行应用， 取得较好效果。 关键词 焦炭销售 客户分类管理 资信评估 中图分类号 ＴＤ－９ 文献标识码 Ａ Ｃｏｋｅｃｕｓｔｏｍｅｒｃｒｅｄｉｔｅｖａｌｕａｔｉｏｎｍｏｄｅｌａｎｄｉｔｓａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ＷｕＳｈｅｎｆａ，ＮｉｕＪｉａｎｈｕａ，ＷｕＪｕｎ，ＨｕＺｈｉｈａｏ，ＺｈａｎｇＹａｎｃｈａｏ （ＣｈｉｎａＣｏａｌＥｎｅｒｇｙＣｏｍｐａｎｙＬｉｍｉｔｅｄ，Ｃｈａｏｙａｎｇ，Ｂｅｉｊｉｎｇ１００１２０，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｔｈｅｓｔａｔｕｓｏｆｃｏｋｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｍａｉｎｒｉｓｋｏｆｃｏｋｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｃｏｍｅｓ ｆｒｏｍ ｍａｒｋｅｔｒｉｓｋｔｈａｔｃｏｍｅｓｆｒｏｍｃｏｋｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎＣｈｉｎａ．Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ｂｙｕｓｅｏｆＡＨＰ，ｗｅｅｓ