维达终端形象店建设标准说明教学讲义.pptVIP

* 维达2010年“百城万店”终端形象店建设标准说明 * 目录 “百城万店”终端形象店建设的重要性和目的 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店执行标准 终端视觉管理规范 重点品项（SKU）说明 陈列标准——手帕纸、软抽 检查要求 AC尼尔森2009年全国纸制品渠道发展状况 纸制品的销售主要集中在现代渠道； 各品类在现代门店的销售比重也较为相似；大卖场是最重要的门店类型，占约50%的市场比重，是值得重点维护的渠道； 突出的铺货渗透为恒安和金红叶的市场拓展提供了良好的支持； 维达现时产品的在现代渠道的铺货广度上仍有较明显的差距，且在铺货扩张的速度上落后于对手，值得我们注意！ 根据08年普查结果估算店铺数 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全国现代渠道主要品牌铺货渗透状况 2008年全国普查门店数 现代渠道 约99,237间 食杂店 约2,139,755间 现代渠道主要商家铺货渗透 – 数值铺货率 45,649间 31,756间 37,710间 公司高层领导再三重点强调利用“百城万店”之重要性 董事会年报重点强调利用“百城万店”来提升维达之品牌及形象 开展终端形象店建设： 可以创造明星单品！ 可以提高单店卖力! 必须执行的政治任务！ 可以提升销量!达成业绩! 2010年维达终端形象店执行标准 时间：2010年1－12月 区域：全国范围 渠道：Ｋ／Ａ、ＢＣ类店 执行人员：业务人员、市场部人员共同完成 目标：全国建设10000家以上的终端形象店。 2010年维达终端形象店执行说明 华东区域目标550家！ 终端形象店建设的目标 —全国性重点单品100%上架 —陈列面积第一 —进入卖场纸品区第一眼就能看到的位置 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店建设以标准形象店为主，VIP形象店为辅。要求各分公司必须加大标准形象店的建设力度和执行。 标准形象店 VIP形象店 满足公司对店内七要素（分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销）执行标准要求的零售终端 单店销量达到5万元/月，并能执行多点陈列并投放品牌宣传广告（货架拉帘广告、橱窗、广告牌、包柱、灯箱等）的重点零售终端 标准形象店执行规范 2010年终端形象店建设重点要求对影响销售的店内七要素（分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销）进行标准化管理和执行。 分销标准 陈列标准 位置标准 价格标准 库存标准 助销标准 促销标准 七大要素执行标准 A）铺货率：区域内的有效单点数（区域内有维达产品销售的单店数量）， K/A必须达到100%， BC店必须达到80%以上。 B）铺货质量/出样率：指单店的有效SKU数。重点考核的30个单品陈列目标为100%出样陈列。 C）覆盖率：区域内我司业务人员对终端的有效服务数 标准形象店的覆盖率要求为100%。 分销标准 铺货率+铺货质量+覆盖率 1）陈列品项： A、蓝色经典产品为第一优先上架陈列品项 B、非卷类产品必须有蓝色经典纸巾（3个）、软抽(1个）、盒抽（1个），共5个SKU陈列。 C、湿巾类：必须要有重点单品2个 D、当期重点推广品项必须在货架上要有2个以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陈列所陈列的品项必须按照公司每月重点推广品项指引执行。 2）在所有同类产品中维达产品的陈列面积为最大。 陈列标准：陈列面积第一 要有超级品牌的霸气 1）最低陈列要求：1个标准货架陈列（1米以上）＋1个以上堆箱（1*1米以上）或1个以上端架＋挂条（5-20处） 2）特殊/多点陈列要求：1个标准货架陈列（1米以上）＋1个以上堆箱（1*1米以上）或1个以上端架＋陈列架(1个以上）+1个挂网/挂架 3）K/A渠道必须执行多点陈列，争取面向人流前进的方向的货架、堆头、端架最佳陈列位置。 位置标准 进入卖场或纸品区第一眼就能看到的位置 必杀技 在卖场里挂满挂条是湿纸巾终端制胜的 价格标准 1）产品陈列上有价格标签，且价格标签清洁、醒目； 2）产品正常零售价/促销价按公司指导价要求执行。 即使不是的特价的爆炸形价格牌也会让人觉得价格便宜20%！ 清晰醒目的价格标签能有效提升消费者购买欲望！ 库存标准 1）上架产品的安全库存：正常销量的1.5倍。 2）重点推广产品的安全库存：促销销量的1.5倍。 3）重点产品缺货率及破损率应保持在合理范围内。 助销物标准 1）必须及时使用当期陈列工具和广宣物料； 2）价格标签、货架贴条、堆箱插牌、围膜、海报、陈列架、挂条等为必须使用物料，吊旗、地贴、拉帘等为辅助物料； 3）过期、破损的助销工具需要及时更换。 陈列工具和广宣物料就是业务员的枪支弹药 必须善于利用 促销标