北京大成国际中心综合体营销报告-大城时代中心（完稿）知识课件.ppt

2007年8月;营销必须解决的问题是什么？; 探索/营销方向;本案营销之前的课题研究？;大成时代中心·产品价值体系构建 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　——基于对本体认知的再思考 ;项目主要特性——地段价值;一个机遇：综合型业态的稀缺价值;项目主要特性——地标价值;项目主要特性——品牌价值;城市 ? 地标 ? 品牌 · 综合体;我们是基于什么前提谈营销？;背景1－－2008，喜忧参半;背景2－－公寓市场如火如荼;背景3－－办公市场不瘟不火;背景4－－区域市场没有先例;背景5－－经济过热，大力调控;机遇与挑战并存;针对本案的营销解决之道？;;绝对稀缺 VS 绝对需求;PART 3：思考/营销策略 ;PART 3：思考/营销策略 ;产品解读——公寓;产品重塑——服务式精装公寓;产品建议;;“西区新中坚” 人群;年龄特征 — 25岁－35岁为主力的消费客群 家庭特征 — 大量单身贵族，部分新婚两口之家 家庭收入 — 家庭年收入大于25万元，收入来源丰富 时代特征 — 对生活品质有高追求，对西部有强烈的区域认同感 注重信息交流的多元化 个性特征 — 开放，自我，朝气，思想敏捷、开放，传统观念减弱 置业特征 — 首次置业的自住型客户或多次置业的闲置型或投资型客户 购买动机 — 交通便利、产品吸引、投资需求等;产品解读——办公;定位方向探讨1——