如何做一名合格的主管及业务管理知识分析.pptVIP

如何做一名合格主管 --激励、追 踪 ;一、激励;业绩方程式： 业绩 = 态度* 能力* 机会;激励：精神激励、物质激励 ;;七个激励层面;;2、建立信任感;3、对能力的认同 让每一个人体认到自己能力的重要性，每一个人都有可能低估自己的实力，好好的认同他们，并作为他们优点的发掘者。;4、取得承诺;5、让业务员发挥所长;6、确实奖励;7、期待最佳的结果; 激励是因人而异的，作为一个主管，你的角色就是利用金钱、满足感 以及使命感来针对个别的业务员进行因材施教。;一、激励;??果你不知何处去;一个精心拟定的发展计划，将帮助你增加 ;; 主管发展计划与追踪、评估 五步骤;步骤4：你要如何才能达成目标（行动计划）HOW ;步骤1：在1年到3年之后你希望自己到达哪里（个人愿景）;步骤2：你现在身处哪里？（内外情势评估） ;2.2上年度业务目标成果表;自我评估;3.我正参加哪些训练来增加我的增员/管 理绩效、单位平均佣金？;7、我在学习的三大领域内：知识、技巧 及态度上的表现为何？;8.有什么具体的方法可以帮助我确实获得 足够的准增员对象名单（候选人）;步骤3：你要完成哪些事？（目标设定） ;“聪明的”目标设定例子有：;重要的目标;