药房采购培训教材商品管理.ppt

采购培训教材;目 录;采购相关指标 1、销售额指标 2、毛利率指标 3、新商品引进成功率指标 4、库存周转天数指标  5、满足率指标 6、营业外收入指标 7、商品动销率指标 8、商品淘汰率指标 ;二、常用名词及公式;KPI KPI是指关键业绩指标，用于分析出重点品种。 单品重要度=销量占比*30%+销额占比*40%+毛利额占比*30% 注：权重可以根据分析时的侧重点作相应的调整。 ;贡献度 ?2、类别毛利的贡献度: 类别毛利的贡献度＝销售额占比×毛利率，贡献度比值相对愈大，表示重要性愈高。 ;二、常用名词及公式;三、品类管理;品类管理是...;三、品类管理;;三、品类管理; 不同的品类因为其品类角色的不同，应采取不同的品类战术: 药店A与商场B相隔很近，商品B超市婴儿用品非常丰富，是其目标性品类  之一。某一天，B卖场纸尿裤大幅度降价，药店A快速跟进。B卖场销量大  增，但A药店不仅生意没有增长，还损失了不少利润。这是一个典型的用 便利性品类与目标性品类竞争的例子。;三、品类管理;商品线规划的必要性 1、目前各省公司商品经营目录混乱； 2、缓解门店商品同质化现象，通用商品结构优化，提升核心商品的销售； 3、根据市场需求和功能主治，确定弱势通用名的类型，减少门店陈列资源的浪 费； 4、由于请货、长期缺货等因素，