药品招投标流程.docxVIP

招 标 操 作 一、投标策略： 1、无论是省经理还是区域经理，都要将招标工作作为重中之重，及时跟踪、沟 通，注重技巧，特别是在前期运作及投标报价时必须与代理商共同操作。 2、必须全品种投标，原则分品种、分规格、分代理商投标。重点品种重点操作 （高价中标 +医保） 3、在全品种招投标时，应有侧重点。在各级市场，我们在确保公司的优势品种 中标（尤其是在一级市场的招投标中）的前提下，也要尽可能多使弱势品种 中标。 4、集中人力，重点攻关大城市招投标项目为工作重点，只有高价中标，才有品 种招商的遍地开花。 如不攻关自然中标 （低价中标），招商及提升销量则不容 易。 5、有很多地区允许厂家自主投标，在投标时并给予加分，且中标扣率高。对招 商和价格的调整有利。且市场操作主动权掌握在我们的手中。 6、同类竞品在同一地区投标，并非全部都是低价者取胜，而重在于攻关（人脉 关系），由代理商单独操作的投标难以保证产品中标或高价中标 （因为代理商 没有我们对产品的责任心强）所以应全程跟踪，防止低价中标或落标。 7、必须与投标代理商签定转配送协议书，除协议上规定的投标代理商所操作医 院之外的医院，配送权应无条件转出。 二、招投标信息的收集 1、 海虹电子商务网、医药联盟、其它药品招标中介网、医药报等媒体。 2、 从客户或业内人士的沟通中了解，因为有许多行业系统内和企业性质的医院 的招投标都不在媒体发布公告，