竞争性市场营销的策略.pptVIP

第九章 竞争性市场营销策略 第一节 竞争者分析 第二节　确定竞争对象与战略原则 第三节　企业的竞争性定位及战略策略 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、判定竞争者策略目标 三、评估竞争者的实力 四、预测竞争者的反应 三、评估竞争者的实力和反应 （一）评估竞争者的优势和劣势 第二节 企业的竞争性定位 及战略策略 一、竞争性定位战略 二、按不同竞争地位划分的企业类型 三、不同市场地位的公司应采取的策略 类型： 主宰型　 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、凶狠型竞争者 4、随即型竞争者 （二）评估竞争者的反应模式 竞争战略的效果取决于对手的反应 企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性； * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一、识别竞争者 （一）行业竞争观念 行业结构类型 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 （二）业务范围导向与竞争者识别 1、产品导向与竞争者识别 2、技术导向与竞争者识别 3、需求导向与竞争者识别 4、顾客导向和多元化导向 战略群体 战略差别 战略目标 二、判定竞争者战略和目标