采购管理的目标与基本要点.pptVIP

（3）分析。 分析供应商的报价系统，找出价格谈判的突破口。 具体内容如表1.28 所示 （4）谈判策略。 制定不同情况下的谈判策略，以便沉着应对。表1.29为谈判时应注意的一些策略及其应对方法。  表1.29 谈判的策略 * 采购人员的基本知识培训 采购人员须熟练掌握采购的基本知识，以更好地进行采购工作。 采购工作的十点要领 1、采购和利润的关系 2、采购及采购管理的目标 3、采购的基本要点 4、采购工作的基本规则 5、比价方法、原则及方式 6、分解供应商报价的因素 7、与供应商谈判的要领 8、设计有效地谈判方案 9、谈判中发问与倾听的技巧 10、应对供应商涨价的策略 表1.11 采购对利润的作用 二、采购及采购管理的目标 1.采购与采购管理的区别 采购与采购管理是两个不同的概念，两者的区别，如1.12所示。 表1.12 采购与采购管理的区别 2.采购及采购管理的目标 （1）采购的目标。 物料采购目标是在全球范围内，在合适的时间，以合适的质量，向合适的供应商采购，为客户提供合适的产品。 具体如表1.13所示。 (续表) （2）采购管理的目标。 采购管理的目