服装公司采购计划及其谈判技巧.pptVIP

采购谈判的17个技巧 1、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战百胜。 2、只与有权决定的人谈判 。 3 尽量在本企业办公室内谈判 。? 4、对等原则 。 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 。 6、放长线钓大鱼? 7、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 8、必要时转移话题?? 9、?谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定   10、尽量以肯定的语气与对方谈话 ` 11、尽量成为一个好的倾听者? 12、?尽量从对方的立场说话?? 13、以退为进? 14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上  15、以数据和事实说话，提高权威性 16、控制谈判时间 17、不要误认为 50/50最好???? ??  采购员14戒 1、缺乏警觉 2、脾气暴躁 3、 自鸣得意 4、 过分谦虚 5、不留情面 6、轻诺寡信 7、 过分沉默 9、无精打采 10、仓促草率 11、 过分紧张 12、贪得无厌 13、玩弄权术 14、泄露机密 考核与奖惩 一伴随着世界经济一体化的进程与知识经济时代的到来,企业面临的经营环境复杂多变,市场竞争越来越激烈, 因此,建立起一套适合企业需求的激励机制,使人力资源的功能得到最大程度的发挥,就成为企业谋求生存与发展的必然选择。 针对激励机制存在的问题应该采取的措施： (一)以人为本,建立公平合理的激励