国际市场细分、目标营销与市场定位.pptVIP

第五章 国际市场细分、目标营销及市场定位;第一节 国际市场细分;三、国际市场细分的原则 ?市场容量可衡量 ?占据市场可能 ?企业进入有利润 ?目标市场相对稳定;;四、国际市场细分的标准 （一）国际市场宏观细分标准 ?地理位置 ?经济标准 ?文化标准;（二）国际市场微观细分标准 ?消费者市场的细分标准 地理标准、人口标准、心理标准、性格标准、行为标准 ——案例：不仅仅是香水 ?生产者市场的细分标准 用户要求、用户规模、地理位置;;;;;;;第一节 国际市场细分;通用公司各品牌的市场细分;七、国际市场细分的作用 1、有利于企业发现新的市场机会 ——案例：小鸭—圣吉奥 2、有利于企业只适当的营销方案 3、有利于企业扬长避短，获得竞争优势;第二节 目标营销;二、目标营销策略 （一）无差异营销策略 企业把一类产品的整体市场看作一个大的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力吸引更多顾客。 优点：有效降低成本，获得规模经济效益； 缺点：“多数谬误” ——案例一：可口可乐改变配方 ——案例二：肯德鸡炸鸡的苦恼;;;;;;;;;（二）差异性营销策略 企业把一类产品的整体市场细分为若干子市场，从中选择多数甚至全部子市场作为自己的目标市场，并为每个目标市场制定不同的市场营销组合方案。 优点：满足不同消费者需要，增强企业竞争力； 缺点：