王强_惠安石雕市场分析与营销对策.docVIP

惠安石雕产品市场分析与营销对策 黎明大学外贸与旅游学院 王强摘要对企业来讲，产品推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。经过对石雕行业在阿里巴巴与环球资源网站 5000 多家企业产品的推广及销售的监测，并对大量数据分析的基础上，对惠安石雕销售渠道模式调研及销售市场分析。本文侧重从行业宏观发展研究分析，从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、目标客户群研究、行业重点市场推广与营销渠道策略等角度对惠安石雕市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行研究。我们通过定性分析和统计数据来揭示惠安石雕市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的对策。关键词： 惠安石雕；品牌营销 惠安素有quot石雕之乡quot的称誉，雕艺源远流长，享有盛誉。民国初年代表作有南京中山陵的华表、光华亭的金鱼池等。新中国成立后主要代表作有人民大会堂廊柱、人民英雄纪念碑浮雕，江苏淮安周恩来纪念馆、南京雨花台纪念馆的大型石雕、华盛顿马丁路德金雕像、宋庆龄雕像等、匈牙利亚洲中心山门与雕塑、浙江横店五十六个民族文化园大型浮雕与圆雕等园林景观工程。但是最近几年在石雕工艺品市场受到 90 年代中期亚洲金融危机，东南亚市场萎缩、欧美经济衰退的影响，导致外销订单缩水。作为石雕之乡的惠安如何走出困境是值得业界探讨的一个问题。一、对石雕产品的市场分析1.企业目标市场所处宏观环境分析 国