渠道实战知识.ppt

??? 认识渠道 渠道是什么 渠道的作用 渠道在营销中位置 渠道的形式有那些 渠道是什么 渠道的作用 能帮助承担产品流通中的部分责任 渠道的长短是由产品决定的 在不同产品阶段渠道也有不同 渠道的形式有那些 零售商 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。 分销商 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。 代理商 在一个区域内代理产品，并对该产品在该区域拥有经销权。 渠道的形式有那些 渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短 渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄 渠道的特殊状况 渠道的特殊状况 渠道的特殊状况 渠道的特殊状况 如何选择和利用渠道 产品类别与渠道形式 产品阶段与渠道形式 拓展市场的渠道运作 建设市场的渠道运作 利用渠道要注意 要根据自己特点设计渠道 以整体市场营销策略，做为设计渠道结构的指导 研究竞争者的渠道形式，了解他们的优缺点 使渠道结构与产品定位，消费者的购买形态等相 一致 随时根据市场环境的改变，修正现有的渠道形式 不断尝试新的渠道形式 产品类别与渠道形式 快速流转品的渠道形式 先确定自己产品的流转速度 从消费者处了解使用频率 市场的竞争和产品区隔状况 产品类别与渠道形式 快速流转品的渠道形式 产品类别与渠道