海尔销售渠道管理体系研究报告.ppt

海尔销售渠道管理体系研究报告 海尔概况 海尔的发展历程 近年的经营业绩 现在海尔公司组织结构图 海尔各本部职能 海尔公司2000年以前的组织结构图 海尔组织结构的变化 现在海尔的销售区域划分 2000年以前海尔的销售区域划分 区域变化的原因 海尔大区事业部的组织结构 海尔工贸公司结构 海尔原有的区域营销中心 产品经理、区域经理 市场划分 分销结构的变化 海尔销售渠道的特点 海尔对分销系统控制 海尔各渠道的冲突 海尔对渠道内物流的控制 海尔的物流管理（一） 海尔的物流管理(二) 海尔对渠道内资金流的控制 海尔的资金流管理 海尔信息流的循环 海尔的信息流管理（一） 海尔的信息流管理（二） 海尔的价格控制 海尔对渠道的支持 海尔售后服务的支持 经销海尔产品商场的全国分布图 商场的运作模式 发达和不发达地区商场差异比较 海尔专卖店的全国分布图 专卖店描述 专卖店运作模式 海尔专卖店发展 专卖店的星级评定 专营店的运作模式 个体经营者运作模式 个体家电经营者 海尔批发商基本状况 海尔批发商案例 海尔销售渠道的优点 售后服务是海尔公司的核心竞争优势，推出的“一、二、三、四模式”保证了星级服务的连续性、有效性，始终领先对手一步 厂家直接面向零售终端销售 对经销商的促销支持 严格的物流控制 根据地区差异灵活选择销售主渠道 海尔有严格的价格控制措施 现款现货或者承兑的结算方式 良好的信息反馈系统