市场营销之目标市场战略.pptxVIP

; 市场细分就是一消费需求的某些 特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体成为细分市场或子市场。;一、市场细分战略的产生和发展;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;2、市场细分的理论依据;包括个性、购买动机、 价值观念、 生活格调、追求的利益;五、产业市场细分;六、市场细分的原则;1、含义：目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一特定需求的顾客群体。 ;2、条件: 目标市场应???备的条件有: （1）要有一定的规模; ★ 潜在市场 有效市场 合格有效市场 目标市场 渗透市场 ;二、目标市场的选择模式;三、目标市场进入战略 ; 应综合考虑五方面因素： （1）市场需求的差异性 （2）产品的同质性 （3）产品所属的生命周期阶段 （4）企业资源状况 （5）市场竞争状况及竞争者战略;案例;一、市场定位的含义及重要性;市场定位的对象，可以是一件商品，一项服务，也可以是一家企业或组织。 案例：万宝路(Man Always remember lovel