销售版圈层活动操作指引培训课件.pptVIP

拓展·圈层·活动实战营销 2013.6.10 改变： 要试图改变现在的营销思维，我们中多数顾问依然思想停留在坐销的模式上，要彻头彻尾的改变我们营销的思路，但突破点何在？ 圈层活动指引 圈层营销： 利用现有客户资源，找到一些有钱，有权，有影响力的人特定群体或个人，通过特定的交流途径，与其建立良好的圈层关系，再通过其本人层层挖掘其身边更广阔的人脉关系，最高效的实现对圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。 圈层活动解析： 特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周交往人群进行快速权威的信息传达的人。 特定的交流途径：通过定制活动、互动体验、交流分享等途径。 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。 圈层活动指引 工作模式： （1）寻找有钱、有权、有影响力的圈层，掌握圈层名单； （2）通过圈层活动获得客户信赖，建立良好关系，并通过新的圈层活动不断影响其身边的客户； （3）通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人脉资源，最终导向A类行为——成交； （4）最终达到控制市场的目的； 圈层活动指引 圈层活动指引 含金量客户→跟进→持续跟进→成为朋友→建立圈层→挖掘客户身边资源→获得广阔的人脉资源 注：这个客户可能不会成交，但是他会成为你最好的宣传工具。 十里金滩项目圈层活动自助清单 活动类型 活动名称 开展